第11章 汰渍来了(2/3)
杨飞坚决的道“不行。”
苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道“为什么？他们说需求量很大，在国都有商场🏜🚷😂，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”
杨飞还是摇了摇头“不可以。哪怕他卖得再🙊🈬多，我也不能由厂家直供货给他们。”
苏桐道“可是，这是一笔大生意啊。”
杨飞道“生意得看怎么做，我们☃☔做生意的，必须有自己的底线。我们和经销商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。⛧”🌕
“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电器商们，🎪既🙲有地域经销商，也有🅛商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”
杨飞道“我🈡⛞知道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压榨。”
“压榨？”苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们👃🆏并没有碰他们的利益。”
杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以🛁获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”
苏桐眨了眨眼“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种错误？越过经销商，直🏜🚷😂接把生意拿过来自己做。”
杨飞🌃道“对，如果我们越过经销商，就🚮🖬等于在自断臂膀。我们得到的是一家🖷🗓经销商的销售额，伤的却是所有经销商的心。”
苏桐还有有些遗憾，说道“有钱不赚啊？我想，经🎪销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”
杨🖸🗘🛹飞想了想，说道“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往国各地的运费，这个差价真的不大了。如果他们确🏋😣实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销🛧🞱商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”
苏桐不由得坐了起来“这🜵个方法好！我怎么没想到！”
杨🖸🗘🛹飞道“如果他们仍然不答应，那我只能说声抱歉了🙲。”
苏桐高兴的道“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，他们要是找了别家的产品，吃亏的还🟥🟑🜙是我们。”
看着她像个孩子似的，杨飞也🜹笑了，由得她去打电话，他则拿起报纸🆦👴🍀看。
他被一则广告吸引住了。
“宝洁引进了他们的汰渍品牌🜹！”杨飞看着这则广告，莫名的震动了一下，“该来的，终究还是来了。”
汰渍是球日化龙头宝洁公司旗下著名🏑🙕的洗涤品牌，也是球最大的洗衣粉品牌之一。
汰渍于1946年诞🂷📗生于美国，☃☔是世界上😮🄭第一种合成洗衣粉。
由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为♵机👍洗时代的到来提供了🀶条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。
宝洁本来🀼是要先完成在华夏的洗衣粉市场😮🄭布局，再引🙲进这个品牌的。
但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起，让宝洁提前实施了这个战🜍🀷略！
是的，这🀼就是战略，就算🜵杨飞知道对方的战略，也无力改变，更无力复制，他能做的，就是在🏜🚷😂战术上做好迎战的准备！
苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道“为什么？他们说需求量很大，在国都有商场🏜🚷😂，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”
杨飞还是摇了摇头“不可以。哪怕他卖得再🙊🈬多，我也不能由厂家直供货给他们。”
苏桐道“可是，这是一笔大生意啊。”
杨飞道“生意得看怎么做，我们☃☔做生意的，必须有自己的底线。我们和经销商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。⛧”🌕
“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电器商们，🎪既🙲有地域经销商，也有🅛商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”
杨飞道“我🈡⛞知道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压榨。”
“压榨？”苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们👃🆏并没有碰他们的利益。”
杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以🛁获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”
苏桐眨了眨眼“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种错误？越过经销商，直🏜🚷😂接把生意拿过来自己做。”
杨飞🌃道“对，如果我们越过经销商，就🚮🖬等于在自断臂膀。我们得到的是一家🖷🗓经销商的销售额，伤的却是所有经销商的心。”
苏桐还有有些遗憾，说道“有钱不赚啊？我想，经🎪销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”
杨🖸🗘🛹飞想了想，说道“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往国各地的运费，这个差价真的不大了。如果他们确🏋😣实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销🛧🞱商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”
苏桐不由得坐了起来“这🜵个方法好！我怎么没想到！”
杨🖸🗘🛹飞道“如果他们仍然不答应，那我只能说声抱歉了🙲。”
苏桐高兴的道“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，他们要是找了别家的产品，吃亏的还🟥🟑🜙是我们。”
看着她像个孩子似的，杨飞也🜹笑了，由得她去打电话，他则拿起报纸🆦👴🍀看。
他被一则广告吸引住了。
“宝洁引进了他们的汰渍品牌🜹！”杨飞看着这则广告，莫名的震动了一下，“该来的，终究还是来了。”
汰渍是球日化龙头宝洁公司旗下著名🏑🙕的洗涤品牌，也是球最大的洗衣粉品牌之一。
汰渍于1946年诞🂷📗生于美国，☃☔是世界上😮🄭第一种合成洗衣粉。
由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为♵机👍洗时代的到来提供了🀶条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。
宝洁本来🀼是要先完成在华夏的洗衣粉市场😮🄭布局，再引🙲进这个品牌的。
但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起，让宝洁提前实施了这个战🜍🀷略！
是的，这🀼就是战略，就算🜵杨飞知道对方的战略，也无力改变，更无力复制，他能做的，就是在🏜🚷😂战术上做好迎战的准备！