第4章 献策(2/3)
美丽集团的市场，还大有可为！
可是，真的要改变经销商制度吗？
杨飞身为老板，也不敢贸然下这个决定。
牵一发而动全身啊！
“魏总，这个事🝇🉀情，我再考虑考虑。”杨飞一时也难做决定。
“那现在照旧吗？”魏新源问道。
杨飞知道他问的是什么，点了点头。
魏新源笑了笑，告辞离开。
陈沫进来收拾杯子。
杨飞道“你请伍国红来我办公室一趟。”
伍国红是集团的营销副总。
美丽集团每个品牌，都有各自的营销部门。
总部当然也有营销🛶♔部，这是负责协调整👄🆒🏁个集团营销工作的。
而负责这一块的，正是伍国红。
伍国红毕业于复旦大学管理学⚤📘院，硕士👄🆒🏁学位，对企业管理和市场营销，都有所研究。
接到通知后，⛐🙤伍🝇🉀国红很快就来到杨飞办公室。
杨飞谈话，向来直接📎🙱🎇，能用一句话说清楚的，绝对📴不用两句话。
他直截了当😓🀺🁺的跟伍国红说了经销商体系存在的问题，问他有没有解决的办法。
伍国红三十多岁，正当壮年，长得结实，，看起来有些呆板，但一开口说话，马上就显出他优🎟秀的口才和敏捷的思维。
“老板，我们可以加强分销体系的建设。”
“分销体系？”
“现在的经销商，都是各自为政，我们只供货，并不管他们怎么销售。这么做，我们省了事，但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销体系，只要是在自己区域范围之内，建多少个分销商📰🞢都是可以的。”
“渠道建立之初，我就想过成立分销商。不过，这样一来，我们🅹的产品到达顾客手里，🗹☸就要多一道坎。🔳价格不变的话，利润就会被摊薄。”
“有两个价格不变，一个是我⚤📘们的供货价格，一个是终端销售价格。🕤在此基础上，经销商和分销商，可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”
杨飞道“据我所知，许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去，没必⛐🙣要受他人支使；二是他觉得总经销赚了自己一笔钱，心里不舒服，存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾，很难调和。”
可是，真的要改变经销商制度吗？
杨飞身为老板，也不敢贸然下这个决定。
牵一发而动全身啊！
“魏总，这个事🝇🉀情，我再考虑考虑。”杨飞一时也难做决定。
“那现在照旧吗？”魏新源问道。
杨飞知道他问的是什么，点了点头。
魏新源笑了笑，告辞离开。
陈沫进来收拾杯子。
杨飞道“你请伍国红来我办公室一趟。”
伍国红是集团的营销副总。
美丽集团每个品牌，都有各自的营销部门。
总部当然也有营销🛶♔部，这是负责协调整👄🆒🏁个集团营销工作的。
而负责这一块的，正是伍国红。
伍国红毕业于复旦大学管理学⚤📘院，硕士👄🆒🏁学位，对企业管理和市场营销，都有所研究。
接到通知后，⛐🙤伍🝇🉀国红很快就来到杨飞办公室。
杨飞谈话，向来直接📎🙱🎇，能用一句话说清楚的，绝对📴不用两句话。
他直截了当😓🀺🁺的跟伍国红说了经销商体系存在的问题，问他有没有解决的办法。
伍国红三十多岁，正当壮年，长得结实，，看起来有些呆板，但一开口说话，马上就显出他优🎟秀的口才和敏捷的思维。
“老板，我们可以加强分销体系的建设。”
“分销体系？”
“现在的经销商，都是各自为政，我们只供货，并不管他们怎么销售。这么做，我们省了事，但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销体系，只要是在自己区域范围之内，建多少个分销商📰🞢都是可以的。”
“渠道建立之初，我就想过成立分销商。不过，这样一来，我们🅹的产品到达顾客手里，🗹☸就要多一道坎。🔳价格不变的话，利润就会被摊薄。”
“有两个价格不变，一个是我⚤📘们的供货价格，一个是终端销售价格。🕤在此基础上，经销商和分销商，可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”
杨飞道“据我所知，许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去，没必⛐🙣要受他人支使；二是他觉得总经销赚了自己一笔钱，心里不舒服，存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾，很难调和。”