第一十七章 流量费(2/3)
比😅如🄹，有的公司，向运营商支付了100块钱的买断费用。
可是该公司的产品不怎么受市场欢迎，使用率不高、市场份额很低，就导致该公司的🌱🂺产品消耗的流量极少，可能只有1🝔🕇MB。😟
同样的，紫微星🐗⛪这边也向运营商支🍼付了100块钱的买断费用，可是⚀🎕产品太好，太受市场欢迎，导致紫微星的流量消耗可能达到了1GB！
都是100块钱的收入，可运营商要为紫微星提供的🅮数据服务，是其他小公司的1000倍☳。
这就成了巨大的包袱和不平衡点。
可是，看问题不能只站在一个角度。
在这种事情上，各有各的说辞。
孟厚坤也听懂了🐗⛪，就觉得这样的角度莫名其妙，冷哼道：“赚钱比原则还重要？单从赚钱上来说，紫微星是制造了一些麻烦，消耗了太多的资源，却没能给运营商带去足够多的收益。可是，紫微星没有打破原则，而这些原则都是运营商自己制定的。他们自己制定的原则，现在发现不赚钱了，不去自我反思，却来打破规则制裁紫微星？哪有这样的道理？”
郭鹏飞气道：“你跟我说有什🌐♺🍛么用？人家就是这样的道理！人家是国企，你说🚍💃🏇的这都是市场经济里的规则，人家国企玩的是半市场经济。”
孟厚坤道：“没道理，别忘了，互联网有🆨💉🏾中立性！运营商不能区别对待，不能因🇪🛖🜘为紫微星是大公司就格外地苛责，对待大小公司要一视同仁。”
周不器道：“这都是小事，归根结底，还是现在运营商的流量成本太高了。为啥流量成本高？因为摊销得少。一是智能手机还不够普及，用户还不够多。第二就是运营商的网络不行，技术得提🏵上去，得4g网络铺好了，很多问题也就解决了。”
顿了🄹一下，周不器接着说：“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少，所以就只能抬高流量费。可流量费高了，用户就更少了，这就形成了恶性循环。这🗺♈🆙是商业模式的错误。”
谈到商业模式，周大老板就很有话语权和威慑力了🏸，🅮孟厚坤问道：“那应该怎么做？”
周不器道：“薄利多销啊，要大大地降低流量费。只有流量费降低了，才会有更多的购买流量套餐，才会有更多的⛢🜅收入。这就是互联网的商业玩法了，就怕那些以当官为目🐒⚷🖃的的国企高管们不一定能懂。”
郭鹏飞笑笑，“的确是互联网玩法。”
这可不仅是薄利多销🕚🎜，还有一个用户习惯的问题。🏸
过去的运营商策略🂫，是提高单个用🍼户的使用成本。
就是羊毛逮着一个薅。
消费者能不怨声载道吗？
关键是消费者这边利益受损了，运营商这边挨了骂，他们还没赚到什么钱。这商🇪🛖🜘业策略完全搞反🍛🈳了。
这😅种传统的商业思路，运营商被互联网公🆨💉🏾司们一顿痛扁，一点🟄🚧都不奇怪。
这是更高级的商业模式对传统的低端模式的👧降维打击。
更好的模式，一定是降价。
只有流量费大幅度的降低了，才会获得消费者的青睐。流量费低了，消费者人均承担的成本低了，运营商的口碑也⛢🜅就上来了，用户基数也就大了。
最关键的是，用🐗⛪户们在使用便宜流量的时候……慢慢的就形成了习🕖惯！
可是该公司的产品不怎么受市场欢迎，使用率不高、市场份额很低，就导致该公司的🌱🂺产品消耗的流量极少，可能只有1🝔🕇MB。😟
同样的，紫微星🐗⛪这边也向运营商支🍼付了100块钱的买断费用，可是⚀🎕产品太好，太受市场欢迎，导致紫微星的流量消耗可能达到了1GB！
都是100块钱的收入，可运营商要为紫微星提供的🅮数据服务，是其他小公司的1000倍☳。
这就成了巨大的包袱和不平衡点。
可是，看问题不能只站在一个角度。
在这种事情上，各有各的说辞。
孟厚坤也听懂了🐗⛪，就觉得这样的角度莫名其妙，冷哼道：“赚钱比原则还重要？单从赚钱上来说，紫微星是制造了一些麻烦，消耗了太多的资源，却没能给运营商带去足够多的收益。可是，紫微星没有打破原则，而这些原则都是运营商自己制定的。他们自己制定的原则，现在发现不赚钱了，不去自我反思，却来打破规则制裁紫微星？哪有这样的道理？”
郭鹏飞气道：“你跟我说有什🌐♺🍛么用？人家就是这样的道理！人家是国企，你说🚍💃🏇的这都是市场经济里的规则，人家国企玩的是半市场经济。”
孟厚坤道：“没道理，别忘了，互联网有🆨💉🏾中立性！运营商不能区别对待，不能因🇪🛖🜘为紫微星是大公司就格外地苛责，对待大小公司要一视同仁。”
周不器道：“这都是小事，归根结底，还是现在运营商的流量成本太高了。为啥流量成本高？因为摊销得少。一是智能手机还不够普及，用户还不够多。第二就是运营商的网络不行，技术得提🏵上去，得4g网络铺好了，很多问题也就解决了。”
顿了🄹一下，周不器接着说：“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少，所以就只能抬高流量费。可流量费高了，用户就更少了，这就形成了恶性循环。这🗺♈🆙是商业模式的错误。”
谈到商业模式，周大老板就很有话语权和威慑力了🏸，🅮孟厚坤问道：“那应该怎么做？”
周不器道：“薄利多销啊，要大大地降低流量费。只有流量费降低了，才会有更多的购买流量套餐，才会有更多的⛢🜅收入。这就是互联网的商业玩法了，就怕那些以当官为目🐒⚷🖃的的国企高管们不一定能懂。”
郭鹏飞笑笑，“的确是互联网玩法。”
这可不仅是薄利多销🕚🎜，还有一个用户习惯的问题。🏸
过去的运营商策略🂫，是提高单个用🍼户的使用成本。
就是羊毛逮着一个薅。
消费者能不怨声载道吗？
关键是消费者这边利益受损了，运营商这边挨了骂，他们还没赚到什么钱。这商🇪🛖🜘业策略完全搞反🍛🈳了。
这😅种传统的商业思路，运营商被互联网公🆨💉🏾司们一顿痛扁，一点🟄🚧都不奇怪。
这是更高级的商业模式对传统的低端模式的👧降维打击。
更好的模式，一定是降价。
只有流量费大幅度的降低了，才会获得消费者的青睐。流量费低了，消费者人均承担的成本低了，运营商的口碑也⛢🜅就上来了，用户基数也就大了。
最关键的是，用🐗⛪户们在使用便宜流量的时候……慢慢的就形成了习🕖惯！