二十七章 、谁傍谁大腿(2/3)
事实上，齐政也正在等着他们。
十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水🗬环境整治行动；水务🟅🚬市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意💬🔿料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。
这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是🌔⚛社会、政治问题。
所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水😌⛧务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。
在这个大市场里，嘉谷是需要🗱领路人的，尤其是在国企“涉水”渐🙬成大潮的态势下。
所🞗以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆💧🔓⛵：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷🍅🅮提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25的股份……”
鄂省的大型水环境综合治理项目采用epc总承包模式，即含设计、💧🔓⛵采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。
齐政的本意，是借合作者的市政公关资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工🍊🆜程的运营流程。
坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可🆐以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。
但他🝡🌩🁭渣得明明白白的，我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，如果无法接受，😌⛧好说好散。
不过，几家水务企业的代表静默了十几秒，没有人🛡🏴提出抗议。
“合作竞标的份额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的☑⚘👮笑道：“齐董，我想问的是，💿🗫🞦在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”
能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们💎没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复🟅🚬杂，所需优化的环节更多。
嘉谷在啤酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废🗀😤🃕水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生物治理替代方案，如果能🝵🏠引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。
相比于一个项目的合作，他们对此更加心动。
“当然。在水务领域，或者说在环保领域，嘉谷都不打算重资产运营。”齐政挑了挑眉，笑容绽开🙱🎍🏵，道：“事实上🝛，我们打算挑选一些长期战略合作伙伴，提供有关水生植物净化修复体系的运作服务，以帮助合作伙伴降低生产成本、提高生产效率、减低其业务活动对环境的负担为主。”
说白了，嘉谷环保业务的战略定位是，不做具体运营，🅪只做技术输出的平台🌊♅。
这个定位，无疑是📄最符合几家水务巨头的意愿，气氛一下子就活跃起来了😔🁄。
“齐董，😟🂥🐷我们北控愿意第一个与嘉谷达成战略合作关系……”
“方总，您真会说笑，谁能第🗱一🆚🐇♔个与嘉谷达成一致，可不是凭意愿就行的……”
“齐董，我们首创在全国的🞛🔸95🆚🐇♔多个城市拥有参控股水务、固废项目，能与嘉谷形成良好的互补……”
齐政一一颔首，然后笑道：“在水务领域上，各位才是大佬，嘉谷刚起步，希望能与大家携🛍手发展。”
齐政说得很谦虚，甚至有傍大腿的嫌疑。
但谁傍谁大腿，还真不好说。
纵观国内水务行业，乃至整个环保🀝♜行业，政策活🗀😤🃕跃，技术匮乏是主要特征。可以说，目前整个环保产业没有形🜒🁧成技术壁垒。
十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水🗬环境整治行动；水务🟅🚬市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意💬🔿料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。
这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是🌔⚛社会、政治问题。
所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水😌⛧务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。
在这个大市场里，嘉谷是需要🗱领路人的，尤其是在国企“涉水”渐🙬成大潮的态势下。
所🞗以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆💧🔓⛵：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷🍅🅮提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25的股份……”
鄂省的大型水环境综合治理项目采用epc总承包模式，即含设计、💧🔓⛵采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。
齐政的本意，是借合作者的市政公关资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工🍊🆜程的运营流程。
坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可🆐以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。
但他🝡🌩🁭渣得明明白白的，我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，如果无法接受，😌⛧好说好散。
不过，几家水务企业的代表静默了十几秒，没有人🛡🏴提出抗议。
“合作竞标的份额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的☑⚘👮笑道：“齐董，我想问的是，💿🗫🞦在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”
能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们💎没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复🟅🚬杂，所需优化的环节更多。
嘉谷在啤酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废🗀😤🃕水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生物治理替代方案，如果能🝵🏠引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。
相比于一个项目的合作，他们对此更加心动。
“当然。在水务领域，或者说在环保领域，嘉谷都不打算重资产运营。”齐政挑了挑眉，笑容绽开🙱🎍🏵，道：“事实上🝛，我们打算挑选一些长期战略合作伙伴，提供有关水生植物净化修复体系的运作服务，以帮助合作伙伴降低生产成本、提高生产效率、减低其业务活动对环境的负担为主。”
说白了，嘉谷环保业务的战略定位是，不做具体运营，🅪只做技术输出的平台🌊♅。
这个定位，无疑是📄最符合几家水务巨头的意愿，气氛一下子就活跃起来了😔🁄。
“齐董，😟🂥🐷我们北控愿意第一个与嘉谷达成战略合作关系……”
“方总，您真会说笑，谁能第🗱一🆚🐇♔个与嘉谷达成一致，可不是凭意愿就行的……”
“齐董，我们首创在全国的🞛🔸95🆚🐇♔多个城市拥有参控股水务、固废项目，能与嘉谷形成良好的互补……”
齐政一一颔首，然后笑道：“在水务领域上，各位才是大佬，嘉谷刚起步，希望能与大家携🛍手发展。”
齐政说得很谦虚，甚至有傍大腿的嫌疑。
但谁傍谁大腿，还真不好说。
纵观国内水务行业，乃至整个环保🀝♜行业，政策活🗀😤🃕跃，技术匮乏是主要特征。可以说，目前整个环保产业没有形🜒🁧成技术壁垒。